第二届“中国保险鼎峰108将”候选名单正式出炉，全国保险公司省市级总经理又要“英雄不问出处”，问鼎险峰只论品质。
2020年，回溯2019年的经营品质，首届“108将”成功举办，七大站区人才赶考，第一次全景展现了中国保险业的中间力量。
2021年，保险业迎来新的“至暗时刻”，健康险增长放缓，财产险遭遇不测天灾，互联网人身险正在经历大调整，全行业艰难前行。回溯2020年保险市场，伴随着疫情，保险业在各地也上演着一道道亮丽的风景，总经理就是其中的定海神针。
“闻鼙鼓而思良将。”作为承上启下的中间层，“108将”所代表的省市级总经理，正是保险公司重振市场的力量所恃。
历经5个月的遴选和评审，经过大众投票、业内人士打分和第三方专业机构的考评，看谁笑到了最后：谁是二度蝉联的“老将”？谁又是脱颖而出的“新秀”？
华北站区部分候选人已亮相，地处京津冀核心地带，正在重塑保险市场的桥头堡。
谁抢“C位”，一切尽在榜单中。
入选理由
蔡瑞带领太保产险内蒙古分公司通过资金帮扶、产业扶贫、智力扶贫等方式，助力乌兰察布察右中旗铁沙盖镇提前9个月实现脱贫摘帽。分公司以保险产品扶贫的方式融入地方脱贫攻坚大局，并自主研发出防贫保大数据动态监测预警平台。在公司管理上，蔡瑞带领分公司全体干部员工坚定走高质量发展之路，不断创新。
蔡瑞对保险机构的管理运营早已超越了传统模式，这源于他12年的地方政府部门任职经历和长达27年的保险业管理经验。
2020年，蔡瑞带领下的太保产险内蒙古分公司保费突破20亿元大关，实现了分公司新三年发展规划的首年目标，较2015年的9.8亿元保费规模翻番，市场份额有效提升，且车险、非车险、农险三大板块全部实现盈利。
坚持长期主义，坚定走高质量发展之路，不断创新，这样的管理思路为分公司的业绩提升打下了坚实的基础。
蔡瑞提出了“先算账后承保”的经营理念，不断加大业务结构调整力度，持续严控业务品质，还提出了“管住关键，充分授权”的“两个刚性指标管控”措施，要求分公司对保单成本率和保费任务进行刚性管理，中支公司根据市场实际科学合理配置费用、抢抓优质业务。
在产品创新方面，蔡瑞带领分公司不断加大对创新项目和创新险种的推动，肉羊气象指数保险、肉牛产业“保险贷”、大灾保险、“保险+期货”和关税保证险等保险项目在分公司持续落地。
在高质量创新发展的同时，蔡瑞更是带领分公司积极承担脱贫攻坚重任。
2019年6月，太保产险内蒙古分公司荣获太保产险总公司颁发的“万名干部助万户”关爱行动“优秀组织奖”；2020年4月，荣获内蒙古自治区金融办颁发的“2019年度金融助推脱贫攻坚贡献奖”；2020年4月，荣获太保集团公司颁发的“2019年优秀扶贫项目团队”荣誉称号；2021年2月，分公司荣获中共中央、国务院授予的“全国脱贫攻坚先进集体”荣誉称号。
入选理由
在李帅的领导下，平安健康险北京分公司进入快速发展阶段，业务规模增长500%，人力增长446%。平安健康险北京分公司重点进行医疗服务、健康管理和运营管理能力建设，为客户提供高效、便捷、专业的医疗服务，与城镇职工基本医疗保险、城乡居民大病保险、商业健康保险、医疗救助等实现了有效衔接，有力推动了健康险行业服务水平的提升，并切实解决了老百姓看病难的问题。
长达14年在平安保险扎根，对于正年富力强的李帅而言，是管理好平安健康险北京分公司的积淀。
2018-2020年，李帅带领平安健康险北京分公司累计为15万多人提供了健康险的保障，大大缓解了北京市民的就医压力，成为北京医疗保险的有效补充。
正是在这样的经营思路下，平安健康险北京分公司实现了保费规模增长500%、市场份额连续多年位居北京市同类专业公司首位的佳绩。李帅带领平安健康险北京分公司建立了健康管理平台、医疗服务平台，为220万个人客户、近1100个团体客户提供了健康保险保障和服务。
除常规业务外，平安健康险北京分公司还积极进行线上线下健康管理宣传，邀请常见病专家进行线上健康讲座，普及健康管理知识，同时不断进行单病种、医疗健康等产品的研发，丰富健康险产品。
在疫情期间及重灾发生时，李帅带领平安健康险北京分公司应急处理小组，第一时间启动重大突发事件应急预案，搜集事故人员名单，排查投保客户，主动提供理赔服务，为出险客户提供：平安网络医院范围内的医疗费用结算或垫付服务、开通快速理赔绿色通道、简化理赔手续和材料、理赔上门、赔付前置等服务。疫情期间，平安健康险北京分公司向社会免费赠送25万多份抗疫保险，为北京市民提供防疫保障，积极履行社会责任，充分发挥保险的作用，为首都防疫防线添砖加瓦。
入选理由
苏昕带领大家寿险山西分公司在干部少、队伍小、基础弱、技能差、渠道少的情况下，提出“练内功、提产能、赢市场”的经营策略，2020年提前221天达成全年业务目标，全年规模保费同比增长442.9%。同时，苏昕带领大家寿险山西分公司积极争取个险“独立代理人”全国首家试点，摸索出一条“独代”模式落地经营体系，为全国独代模式落地积累了宝贵经验。
从教师转行到保险业的苏昕，已在山西保险业扎根23年。她拥有法学博士学位、教授职称，还是博士生导师、瑞士苏黎世大学国家银行学院访问学者。这些学识与经历，奠定了苏昕在管理上的更高视角和独特方式。她同时还兼任山西省人社厅社保领域特聘专家、中国政治学会理事、山西省法学会理事、MPA导师，从业期间利用丰富的社会资源服务行业和公司。
2019年11月，苏昕开始担任大家寿险山西分公司总经理，在银保业务转型伊始，她带领分公司开展“渠道登陆战”、“人员举绩战”、“网点保卫战”、“鲲鹏扩军战”等业务推动举措。
自此，养老社区推动机制实现从无到有并圆满完成目标，发展了17条合作渠道；全辖营销队伍一跃发展成为有5大营业区、45个营业部、客户经理人数近500人的当地市场领先的营销团队；2020年提前221天达成全年业务目标，全年实现期交保费7.6亿元，规模保费38亿元，较上年增长442.9%，一跃成为年度全系统价值保费达成率第一、当地市场银保期交保费份额第一、系统内目标达成率第二的价值贡献类寿险公司。
在推动转型的同时，苏昕更是不断开拓进取、敢于创新。苏昕领导的大家寿险山西分公司争取到了个险“独立代理人”全国首家试点，创新模式主攻线上突破，通过开展一系列思想动员会、线上创业说明会、双线产品发布会、业务推动督导会等，摸索出一条“独代”模式落地经营体系，为全国独代模式落地积累了宝贵经验，形成了“全国独代看大家，大家独代看山西”的共识。
入选理由
王平带领太平人寿北京分公司积极推动价值成长，以刀刃向内的勇气，抓住价值这一主线不放松，以“三服务”为工作标准，锚定目标谋发展。北京分公司总保费连续五年突破60亿元平台，大个险人力实现跨越式增长，价值经营取得突破，银保新单期交保持市场和系统领先。
王平进入保险行业27年，在太平人寿供职15年，2016年起，担任北京分公司党委书记、总经理。
2020年，面对疫情影响，北京分公司个险开启了线上经营转型，直播活动累计19万人次观看，触达真实客户近3万人。
银保主动求变，创新打造自身、渠道、客户三者共存共荣、共建共享的生态关系，利用580余场“云服会”、40场“云直播”、100余场“云培训”等一系列线上工具提升渠道黏度，加强线上获客，提供新的业务增长点。2020年度累计承保期交保费4.6亿元，在北京市重点同业公司中排名第二位，在太平人寿系统内排名第四位，同比增长19%。
王平立足北京区位优势，积极探索适合中心城市区域分公司可持续发展之路，并提出中心城市区域五个自信:行业自信、公司自信、团队自信、区域自信、趋势自信。在人才招募方面，北京分公司不断创新，不断强化优质人才储备，举办MIT招募计划（顶尖管理人才培养计划），严格筛选优秀学历背景、良好社会资源的行业精英，以代理人的需求为导向，设置专业及实操性课程，分别从行业基础、营销理念、产品技能等多方面设置培养计划。与此同时，搭配专项支持政策，有效协助新人顺利地完成职业转型。除了短期培训，还设置了长期培养计划，通过对接高校及外部专业机构的教育资源，持续打造专业培养平台。
在风险管控方面，为切实维护消费者权益，王平带领太平人寿北京分公司建立了完善的投诉管理架构体系，实行专人专岗负责制度。在王平的带领下，北京分公司立志成为展现中国太平品牌实力的窗口、卓越服务的典范以及合规经营的标杆。
入选理由
王永带领华夏人寿北京分公司积累和创造了一系列核心竞争优势，总保费连续五年保持在百亿规模，原保费五年增长20倍，成长为渠道均衡发展、综合实力强劲的寿险公司。在党建方面，华夏人寿北京分公司逐步形成四个“党建+”融合发展的工作模式，这一模式已入选北京市非公企业党建创新品牌成果集。
把一家系统“后进机构”做成北京市场的三甲，难度是可想而知的，尤其是在大公司云集、竞争激烈的北京。
2013年王永接任华夏人寿北京分公司总经理一职，开始了大刀阔斧的改革，从系统“后进机构”，成长为系统内第一个做强的城市型分公司。
从2017年开始，北京分公司按照“稳中求进”的主基调，实施了一系列基础性稳定工作，在保费结构、渠道结构上积极转型，既实现了回归保障本源的转变，也形成了以营销为主力的大个险格局，沉淀了两个亿元超级营服、100名MDRT的价值发展基础。
2019年，华夏人寿北京分公司原保费收入突破百亿大关。2020年，北京分公司提出“求真务实、强本固基”的发展指引，实现了年度累计原保费收入103亿元，蝉联市场三甲。八年的翻身仗，成效明显。
在高质量发展业务的同时，王永也带领北京分公司逐步形成了四个“党建+”（党建+业务、党建+活动、党建+学习、党建+公益）融合发展的工作模式，为公司高质量可持续发展注入了红色原动力。这一模式已入选北京市2017年度非公企业党建创新品牌成果集，并于2021年获评北京市100个两新组织“党建强、发展强”党建品牌项目。
在共同抗疫的战斗中，华夏人寿北京分公司向北京市200多万群众提供了超过 4000亿元保障，向武汉慈善总会捐赠了200万物资。
入选理由
余飞带领国寿财险北京分公司积极面对区域财险市场变化，及时调整发展布局，全面优化发展措施，强化风险管理、效益经营、问题导向、品质管控和队伍建设，积极承担社会责任，服务国家重大战略部署，以实干笃定前行，使北京分公司能够保持领先行业的发展速度和卓有成效的经营业绩。
2021年1-9月，分公司实现保费收入20.67亿元，在北京财险市场58家主体中稳居第四，同比增长5.6%，增速领先行业水平约6个百分点，市场份额达到5.22%，同比增长0.28个百分点，是市场前四家主体中唯一实现保费同比增长的公司。同时，还积极助力构建多层次医疗保障体系，在“北京普惠健康保” 项目中获得首席资格。
在做大做强业务规模的同时，余飞更是将其在信息技术上的优势运用到公司的经营管理中。
大力提升线上服务能力。北京分公司搭建面向在京个人客户运营服务平台，成功开发“国寿车福”、“国寿车管家”小程序，实现客户在线服务一体化流程；积极推广“国寿准行”、“空中服务”、“云端赔”等自助理赔服务工具。
不断推动技术创新。北京分公司对北京车险行业平台并入全国平台运行系统进行测试验证，加快对自主研发的启明星移动门户系统、数据开放平台、非车险移动大屏、流计算平台、非车险运营支持平台等系统平台的完善，强化数据挖掘能力，做好数据支持，减少人工重复性劳动，优化流程，大幅提升工作效率和服务质量。
坚持科技赋能，持续与互联网企业开展更加丰富、深入的合作。利用国寿易联平台、国寿易销平台等实现非车险项目快速对接、上线；推动全国车险信息平台整合优化步伐，降低对接成本、提升系统稳定性。运用新科技工具智能减损，引进X431AIT智能检测终端、查勘专用温衰仪、内窥镜等科技理赔工具。
入选理由
张文亮带领国寿寿险北京分公司坚持高质量发展，2020年实现全年总保费增速排名中国人寿系统内第一，核心业务指标均远超系统均速，其中保障型业务增速同样位列全国第一。坚持保险姓保，守护人民美好生活，北京分公司全年累计向北京市场提供1.76万亿元（含短险）风险保障，赔付金额超过7.7亿元。张文亮拥有24年保险业经验，曾获得第六届国际保险节暨2020年度保险名家颁奖盛典2020年度“中国寿险年度经理人”奖项。22年扎根中国人寿、扎根在广东的张文亮，自担任国寿寿险北京分公司负责人以来，带领国寿北分在多个领域取得卓越的成绩。
在张文亮的带领下，国寿寿险北京分公司2020年经营考核位列全国第六，较2019年提高21个位次。在中国人寿系统内，北京分公司发展速度全面领先，总保费突破115亿元，以24.1%的增速位列全国第一；其中保障型业务大幅增长46.1%，增速位列全国第一。从保险行业市场来看，北京分公司总保费增速位列老七家第一，规模从市场第四跃升到第二位；大个险期交不断缩小与主要竞争对手的差距，业务和人力对标比值分别提升至0.4163和0.2881，较2018年末实现翻番。
张文亮非常重视人才培养，坚持“外扩”与“内生”双管齐下：一方面强化机构布局；另一方面强化晋升引领，打造“一营+五大俱乐部”的新人成长全链条，以俱乐部专业化运作批量育成、批量晋升，带动规模人力良性增长。
在助力乡村振兴方面，张文亮带领国寿寿险北京分公司实施“大美县域 幸福乡村”工程，呈现北京重乡重镇发展特色；还发挥主业优势，推出乡村务工保、乡村幸福保和援疆援藏保。
为了更加贴近百姓，2021年北京分公司与北京电视台合作参与“蜜蜂计划”摄制，采取“保险知识普及进社区”的形式，在社区就地搭建拍摄场景，以情景剧案例再现的方式把金融保险知识送到百姓身边。
入选理由
从业21年的周卿，拥有丰富的跨机构、跨职能管理经验。进入专业健康险领域六年来，他带领太平洋健康险北京分公司在竞争激烈的北京市场脱颖而出，业务规模持续高速增长，服务效能不断升级。作为支部书记，周卿始终坚持“以高质量党建推动高质量经营”的理念，激发广大党员干部履职担当、攻坚克难的创业精神，获得上海国资委系统“党支部建设示范点”荣誉称号。
2000年入职太保，先后从事过风险资产清收，上市并购融资，公司治理等多板块工作。2014年加入健康险公司筹备组，在完成总公司筹建后，立即投入北京分公司筹建。
在周卿的带领下，太平洋健康险北京分公司积极探索“互联网+”和健康险产品、健康管理服务的深度融合，实现多项创新突破，包括：首创与互联网保险平台实现保险理赔服务对接，提升合作方和客户的黏度；推出首单“健康保险+体检服务”的一揽子健康管理方案，实现“保险保障”和“健康管理”的有效结合；健康险公司首单“家庭单”高端险、首单高端医疗弹性福利方案、首个医疗大数据驱动定价保险产品等均落地北京分公司。
在创新驱动下，自2015年以来，太平洋健康险北京分公司业务实现跨越式增长，业务增速领先北京市场健康险增速。目前已跻身北京市场前五大高端健康险供应商行列。
2020年，新冠肺炎疫情暴发后，周卿第一时间组建了“京城防疫党员突击队”，当得知某医院派出137名医护人员组成援鄂医疗队驰援武汉的消息，周卿连夜组织党员突击队成员研究方案和实施路径，冒着疫情的风险，带领突击队成员前往职场，为援鄂医疗队生成了一张特殊的保单——总保额1.37亿元的“应急一号”专属保险，及时为援鄂医护人员送上了一道护身符，健康险北京党支部向“逆行者”致敬。
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